Blogi
Asunnon ostotarjous – Vinkkejä onnistuneeseen kaupankäyntiin
Asuntokaupan säännöt ovat hyvin perinteisiä ja selkeitä: kaupat syntyvät, kun ostajan ja myyjän käsitykset asunnon hinnasta ja ehdoista kohtaavat. Tämä yhteisymmärrys on olennaista, jotta prosessi etenee sujuvasti.
Asunnon ostotarjous on merkittävä vaihe tässä prosessissa. Se on yksi keskeisistä asiakirjoista, joita tarvitaan myynnin onnistumiseksi.
Asunnon ostotarjous tulee laatia huolella
Asunnon ostotarjous on dokumentti, joka määrittää kaupan ehdot ja yksityiskohdat. Sen vuoksi sekä ostajan että myyjän on tärkeää varmistaa, että kaikki tarvittavat tiedot ovat mukana tarjouksessa ennen sen lähettämistä tai hyväksymistä.
Tarjous tehdään aina kirjallisesti. On tavallista, että asunnon ostaja lähettää tarjouksen tiedot sähköpostitse välittäjälle. Tästä tarjouksesta tulee ilmetä:
- Kaupan kohde
- Kauppahinta
- Kaupan ehdot (esim. asunnon vapautuminen)
- Tarjouksen voimassaoloaika
Teemme tarjoukset aina sähköisessä muodossa. Elikkä tarjouksista tulee linkit kaupan osapuolille. Ne hyväksytään sähköisillä allekirjoituksilla.
Ostotarjouksen pakolliset tiedot:
| Tarjousesine | Sisältö |
| Kaupan kohde | Selkeä kuvaus myytävästä asunnosta |
| Kauppahinta | Sovittu hinta asunnosta |
| Omistus- ja hallintaoikeuden siirtyminen | Milloin ostaja saa asunnon haltuunsa |
| Kaupantekopäivä | Päivämäärä kaupalle |
| Tarjouksen voimassaolo | Aika, kuinka kauan tarjous on voimassa |
| Osapuolten henkilötiedot | Ostajan ja myyjän tiedot |
| Kaupan muut ehdot | Mahdolliset erityisehdot, kuten mm. oman asunnon myyntiehto, lainan saanti, kuntokartoitus. |
Kiinteistökaupassa käytäntö eroaa hieman. Siinä käytetään esisopimusta, joka vastaa ostotarjousta ja sisältää kaupan kohteen ja ehdot. Tämä esisopimus on aina tehtävä kirjallisesti, ja kaupan osapuolten tulee allekirjoittaa se. Lisäksi julkisen kaupanvahvistajan on vahvistettava esisopimus.
Esisopimuksen huolellinen laatiminen on kriittistä, sillä lain vaatimusten täyttymättä jääminen voi johtaa sopimuksen ehtojen sitomattomuuteen. On usein järkevää ulkoistaa esisopimuksen laadinta ammattilaiselle, kuten kiinteistönvälittäjälle, jotta kaikki yksityiskohdat ovat varmasti kunnossa.
Tiedätkö asuntosi arvon? Pyydä meidät ilmaiselle arviokäynnille, niin saat ajantasaisen arvion asuntosi hinnasta.
Mitä tulee huomioida asunnon ostotarjouksessa?
Myyjän näkökulma ostotarjoukseen
Asunnon myyjänä on tärkeää pitää pää kylmänä ja arvioida tarjous huolellisesti. Kauppahinnan merkitys korostuu, mutta myös muiden ehtojen tarkastelu on tärkeää.
Tarjottu hinta
Asunnon oikealla hinnoittelulla on suuri merkitys kaupankäynnissä. Myyjällä on riski, että liian korkea hintapyyntö johtaa pienempään toteutuneeseen hintaan, koska ostaja haluaa aina tinkiä. Siksi hintapyyntöä ei kannata asettaa liian korkealle eikä liian matalalle.
| Huomioitavat asiat | Kuvaus |
| Hinnoittelu | Oikean hinnan asettaminen edellyttää alueen myyntihintojen tuntemusta. |
| Tarjottu hinta | Usein ostotarjoukset ovat alkuperäistä pyyntihintaa matalampia. |
Muut ehdot
Tarjouksen muut ehdot ovat myös merkittäviä. Tarkasta huolellisesti asunnon tai kiinteistön vapautumiseen sekä ostajan lainansaantiin ja omaan asunnon myyntiin liittyvät ehdot. Nämä ehdot voivat vaikuttaa kaupankäynnin sujuvuuteen.
- Vapautumisen ehdot
- Lainansaantiin liittyvät ehdot
- Oma asunnon myyntiin liittyvät ehdot
Ehdolliset tarjoukset voivat tuoda epävarmuutta, etenkin jos ostajan laina ei järjestykään. Hyväksytyn tarjouksen on oltava selkeä ja sitova, ja vaadi aina kirjallinen tarjous molempien osapuolten allekirjoituksella.
Ostajan näkökulma ostotarjoukseen
Kun olemme ostamassa asuntoa, meidän on huomioitava monta asiaa. Tarjottavan hinnan määrittäminen, tarjouksen voimassaoloaika ja mahdolliset ehdot ovat keskeisiä tekijöitä.
Tarjottava kauppahinta
Hintaa miettiessämme tulee perehtyä alueen hintatasoon. Tutustu myynnissä oleviin vastaaviin asuntoihin ja tarkastele toteutuneita kauppahintoja, älä pelkästään hintapyyntöjä.
- Vertailu alueen myyntihintoihin
- Realistinen tarjottava hinta
Voimassaoloaika
Ostotarjouksen voimassaoloaika on pidettävä lyhyenä, mieluiten muutama päivä. Tämä pakottaa myyjän reagoimaan nopeasti tarjoukseen, eikä hän ehdi jäädä liikaa pohtimaan.
- Lyhyt voimassaoloaika, maks. muutama päivä
- Takaraja kaupanteolle
Vapautuminen
Yleensä haluamme uuden asunnon käyttöömme mahdollisimman pian. Tämä voi vaikuttaa siihen, miten asunnon vapautumisen ehdot määritellään ostotarjouksessa.
- Ehto asunnon vapautumisesta
- Nykyisen asunnon tilanne
Muut ehdot
Ehdolliset tarjoukset ovat yleisiä. Voimme asettaa ehdoksi esimerkiksi oman asuntomme myymisen tai laina-asioiden järjestymisen. Ehdollisissa tarjouksissa sovitaan yleensä määräaika, jonka ajan myyjä pidättäytyy myymästä asuntoa toiselle.
- Ehdolliset tarjoukset: laina, oman asunnon myynti
- Määräaika, jonka ajan myyjä odottaa
Kun nämä asiat on huomioitu, voimme tehdä harkittuja päätöksiä asuntokaupassa.
Ostotarjoukseen liittyvien ehtojen vaikutukset ja kaupan peruminen
Ostotarjouksen tai ostokaupan Peruminen
Jos päätämme perua asuntokaupan syistä, jotka poikkeavat tietyistä lain sallimista ehdoista, syntyy meille korvausvelvollisuus. Mikäli ostaja vetäytyy kaupasta, jää myyjälle turvallisesti ostajan maksama käsiraha. Ostotarjouksen ehdoissa voi olla myös erityinen vakiokorvaus, jonka sopimusta rikkonut osapuoli joutuu maksamaan. Tämä tarkoittaa, että ostotarjouksen peruminen myyjän tai ostajan hyväksynnän jälkeen voi olla huomattavan kallista.
Kiinteistönvälittäjä auttaa asunnon myyjää tarjousneuvotteluissa
Ostotarjousten käsittely ja hintaneuvottelut ovat olennainen osa työtämme. Tunnemme hyvin tilanteen, jossa järki ja tunteet yhdistyvät. Luemme tilanteita tarkasti ja pyrimme aina saamaan parhaan mahdollisen hinnan asunnolle.
Ennen kuin hyväksyt tarjouspyynnön tai esisopimuksen, varmistamme, että kaikki ehdot noudattavat lakeja ja säädöksiä. Kiinteistönvälittäjän käyttö takaa, että sopimukset ja dokumentit laaditaan oikein.
Usein kysytyt kysymykset asunnon ostotarjouksesta
Mitä tehdä, jos myyjä hylkää alhaisen asunnon ostotarjouksen?
Jos myyjä hylkää alhaisen tarjouksen, voimme harkita tarjouksen korottamista tai siirtyä etsimään muita vaihtoehtoja. Myös neuvottelu mahdollisuudesta voi olla hyödyllistä.
Mikä on hyvä vapaamuotoinen malli asunnon ostotarjoukselle?
Hyvä ostotarjous sisältää ostajan ja myyjän tiedot, tarjotun hinnan, sekä mahdolliset ehdot ja aikataulut kaupalle.
Mitä ehtoja kannattaa asettaa asunnon ostotarjoukselle?
Ehtoja voivat olla lainan saanti, kuntotarkastus, ja tietty kauppapäivä. On tärkeää, että ehdot palvelevat sekä ostajaa että myyjää ja antavat molemmille osapuolille varmuutta.
Miten asunnon ostotarjouksen voi perua ja millaisia seurauksia siitä voi olla?
Voimme perua ostotarjouksen ennen myyjän hyväksyntää ilman jatkoseuraamuksia. Jos tarjous on jo hyväksytty, peruuttamisesta seuraa sopimussakko.
Voiko myyjä hylätä asunnon ostotarjouksen ilman perusteluja?
Kyllä, myyjällä on oikeus hylätä ostotarjous ilman erityisiä perusteluja. Tarjouksen hyväksyminen on vapaaehtoista, ja myyjä voi hylätä tarjouksen, jos se ei vastaa heidän odotuksiaan tai tarpeitaan.
Mitkä asiat kannattaa tarkistaa ennen ostotarjouksen tekemistä?
Ennen ostotarjouksen tekemistä on tärkeää tarkistaa asunnon kunto, sijainti, ja mahdolliset oikeudelliset rajoitteet. Myös paikallinen markkinatilanne ja vastaavien asuntojen hinnoittelu ovat olennaista tietoa.