Käsirahasopimus on kirjallinen sopimus, jolla asunnon ostaja sitoutuu ostamaan kohteen maksamalla myyjälle käsirahan ennen lopullista kauppakirjaa. Se on tavallinen tapa varmistaa asuntokaupan sitovuus tilanteessa, jossa kauppaa ei tehdä heti, mutta molemmat osapuolet haluavat sitoutua sovittuun kauppaan. Tässä artikkelissa käymme läpi käsirahasopimuksen keskeisimmät kysymykset Varsinais-Suomen asuntomarkkinoiden näkökulmasta.
Käsirahasopimus tehdään yleensä silloin, kun ostaja ja myyjä ovat päässeet yhteisymmärrykseen kauppahinnasta ja kaupan ehdoista, mutta lopullista kauppakirjaa ei voida allekirjoittaa heti. Tyypillinen tilanne on se, että ostajan rahoitus on vielä järjestelemättä tai kaupantekoajankohdasta sovitaan myöhemmäksi.
Käytännössä käsirahasopimus laaditaan usein jo asuntonäytön jälkeen, kun ostaja haluaa varmistaa kohteen itselleen ennen muita tarjoajia. Varsinais-Suomessa, erityisesti Turussa ja lähikunnissa kuten Kaarinassa ja Naantalissa, kilpailu suosituista kohteista voi olla tiivistä, jolloin nopea sitoutuminen käsirahan avulla on ostajalle strategisesti järkevää.
Käsirahasopimus edeltää aina varsinaista kauppakirjaa. Se ei siis itsessään siirrä omistusoikeutta, vaan toimii väliaikaisena sitoumuksena, joka velvoittaa molempia osapuolia. Kiinteistönvälittäjä valmistelee sopimuksen ja varmistaa, että sen sisältö on molemmille osapuolille selkeä ennen allekirjoittamista.
Käsirahasopimus sisältää vähintään kaupan kohteen tiedot, sovitun kauppahinnan, käsirahan suuruuden ja maksuajankohdan sekä kaupantekopäivän. Lisäksi sopimuksessa määritellään, mitä seurauksia kaupan peruuntumisella on kummallekin osapuolelle.
Hyvä käsirahasopimus on yksityiskohtainen ja yksiselitteinen. Siinä kirjataan selvästi:
Hyvän välitystavan ohje edellyttää, että välitysliike kertoo molemmille osapuolille selkeästi käsirahan menettämiseen tai vakiokorvauksen maksuvelvollisuuteen liittyvistä riskeistä ennen sopimuksen allekirjoittamista. Ammattitaitoinen välittäjä varmistaa, ettei sopimukseen jää tulkinnanvaraisia kohtia.
Käsiraha on tyypillisesti noin kaksi prosenttia kauppahinnasta, eikä se saa lain mukaan ylittää neljää prosenttia sovitusta kauppahinnasta. Tämä koskee asunto-osakekauppaa. Kiinteistökaupassa käsirahan enimmäismäärästä ei ole vastaavaa lakisääteistä rajoitetta, mutta käytännössä samaa tasoa sovelletaan yleisesti.
Varsinais-Suomessa asuntojen hintataso vaihtelee merkittävästi alueen mukaan. Turun kantakaupungissa käsiraha voi euromääräisesti nousta selvästi korkeammaksi kuin esimerkiksi pienemmissä lähikunnissa, vaikka prosenttiosuus pysyisi samana. Tästä syystä ostajan kannattaa varmistaa rahoitusvalmiutensa ennen käsirahan maksamista.
Käsiraha maksetaan yleensä suoraan myyjälle tai välitysliikkeen asiakasvaratilille. On tärkeää sopia kirjallisesti, miten käsiraha käsitellään, jos kauppa jostain syystä peruuntuu.
Jos ostaja peruuttaa kaupan käsirahasopimuksen allekirjoittamisen jälkeen ilman hyväksyttyä syytä, hän menettää maksamansa käsirahan myyjälle. Jos myyjä peruuttaa kaupan, hänen on palautettava käsiraha kaksinkertaisena ostajalle.
Tämä symmetrinen seuraamusjärjestelmä on tarkoitettu suojaamaan molempia osapuolia. Käytännössä peruuntuminen on harvinaista, kun sopimus on laadittu huolellisesti ja molemmat osapuolet ovat ymmärtäneet sitoutumisensa merkityksen. Siksi ammattivälittäjän rooli sopimuksen laadinnassa on keskeinen.
Poikkeuksena ovat sopimukseen kirjatut ehdot, kuten rahoitusehto tai kuntotarkastusehto. Jos kauppa peruuntuu nimenomaan sovitun ehdon toteutumattomuuden vuoksi, käsiraha palautetaan ostajalle ilman seuraamuksia. Tällaisten ehtojen huolellinen muotoilu on yksi tärkeimmistä syistä käyttää kokenutta kiinteistönvälittäjää Varsinais-Suomessa.
Käsirahasopimus ja vakiokorvausehto ovat kaksi eri tapaa sitoa osapuolet asuntokauppaan, ja ne eroavat toisistaan merkittävästi. Käsirahasopimuksessa ostaja maksaa rahasumman etukäteen, jonka hän voi menettää peruuttaessaan. Vakiokorvausehdossa kumpikaan osapuoli ei maksa mitään etukäteen, mutta peruuttava osapuoli on velvollinen maksamaan sovitun vakiokorvauksen toiselle.
Vakiokorvausehto on käytännöllinen vaihtoehto tilanteissa, joissa ostajan ei ole mahdollista tai järkevää sitoa rahaa etukäteen. Vakiokorvauksen suuruus sovitaan erikseen, ja se kirjataan ostotarjoukseen tai erilliseen sopimukseen. Myös vakiokorvaus on enintään neljä prosenttia kauppahinnasta asunto-osakekaupassa.
Molemmissa tavoissa keskeistä on se, että sitoumus on molemminpuolinen: myös myyjä on sidottu kauppaan. Jos myyjä peruuttaa vakiokorvausehdolla tehdyn kaupan, hän on velvollinen maksamaan vakiokorvauksen ostajalle. Valinta käsirahan ja vakiokorvauksen välillä kannattaa tehdä yhdessä välittäjän kanssa, joka tuntee Varsinais-Suomen markkinoiden käytännöt ja osaa neuvoa tilanteeseen sopivimman ratkaisun. Voit tutustua Etta LKV:n myyntipalveluihin tai katsoa myytävät kohteet Varsinais-Suomessa.