Asuntonäytöllä ostajat muodostavat ensivaikutelman asunnosta jo ensimmäisten 90 sekunnin aikana. He kiinnittävät huomiota ensisijaisesti asunnon yleisilmeeseen, valoisuuteen ja tilavuuden tuntuun. Keittiö ja kylpyhuone ovat usein tarkimman tarkastelun kohteena, sillä näiden tilojen remontointi on kalleinta. Ostajat havainnoivat myös mahdollisia kosteusvaurioita, pintamateriaalien kuntoa ja asunnon yleistä siisteyttä. Turkulaisilla asuntomarkkinoilla korostuvat lisäksi sijainti, taloyhtiön kunto sekä alueen palvelut. Ymmärtämällä ostajien huomionkohteet voit valmistella asuntosi optimaalisesti myyntiä varten.
Ensivaikutelma on asuntokaupassa äärimmäisen merkityksellinen, sillä ostopäätökset perustuvat vahvasti tunteisiin. Kiinteistönvälityksen ammattilaiset Turun alueella tietävät, että huono ensivaikutelma voi karkottaa potentiaaliset ostajat, vaikka asunto muuten täyttäisi heidän kriteerinsä. Etta LKV on huomannut toiminnassaan Varsinais-Suomen alueella, että hyvin valmistellut asunnot myyvät nopeammin ja paremmalla hinnalla.
Kiinteistönvälittäjät puhuvat ”tunnearvosta”, joka syntyy ostajalle välittömästi asuntoon saapuessa. Tämä tunnearvo voi joko vahvistaa tai heikentää ostajan kiinnostusta. Kun tiedät mihin ostajat kiinnittävät huomiota, voit vaikuttaa tähän ensivaikutelmaan merkittävästi asuntosi eduksi.
Astuessaan asuntoon ostajat rekisteröivät välittömästi tilan yleisen siisteyden ja vaikutelman. Puhtaus ja järjestys ovat ehdottomasti tärkeimpiä tekijöitä. Jos asunto on sotkuinen tai epäsiisti, ostajat tekevät nopeasti johtopäätöksiä myös asunnon kunnosta ja mahdollisista piilevistä ongelmista.
Valo ja valoisuus ovat seuraavaksi tärkeimmät huomionkohteet. Luonnonvalon määrä ja asunnon valoisuus vaikuttavat merkittävästi tilavuuden tuntuun ja yleiseen tunnelmaan. Turun seudulla, jossa talvikuukaudet ovat pimeitä, valoisuus on erityisen arvostettu ominaisuus.
Tuoksut vaikuttavat voimakkaasti ihmisten mielikuviin. Epämiellyttävät hajut, kuten lemmikkien, ruoan tai tupakan tuoksut, herättävät välittömästi negatiivisia reaktioita. Neutraali tai miellyttävä tuoksu puolestaan luo positiivisen tunnelman.
Turkulaiset ostajat kiinnittävät erityistä huomiota myös asunnon pohjapiirrokseen ja tilojen toimivuuteen. Avoimet ja joustavat tilaratkaisut ovat olleet viime vuosina suosittuja Turun alueen asuntomarkkinoilla. Lisäksi ostajat tarkastelevat nopeasti pintamateriaalien laatua ja kuntoa, sillä ne kertovat asunnon yleisestä huolenpidosta.
Keittiö on useimmiten asunnon tärkein yksittäinen tila ostajien silmissä. Keittiön kunto, toimivuus ja modernit varusteet ovat kriittisiä tekijöitä, sillä keittiöremontti on yksi kalleimmista uudistuksista. Turun alueen asuntomarkkinoilla avokeittiöt ja keittiösaarekkeet ovat erityisen suosittuja.
Kylpyhuone on toinen kriittinen tila, joka vaikuttaa merkittävästi ostopäätökseen. Ostajat kiinnittävät huomiota kylpyhuoneen laatoitukseen, kalusteisiin ja mahdollisiin kosteusvaurioihin. Hyväkuntoinen ja moderni kylpyhuone voi olla merkittävä myyntivaltti Turun alueen vanhemmissakin asunnoissa.
Olohuoneen tilavuus ja valoisuus ovat tärkeitä kriteereitä monille ostajille. Olohuoneen koko ja muoto määrittävät pitkälti, miten asunto voidaan kalustaa ja miten siellä voidaan viettää aikaa. Erityisesti lapsiperheet Turun seudulla arvostavat toimivaa ja tilavaa olohuonetta.
Makuuhuoneissa ostajat kiinnittävät huomiota niiden kokoon, sijoitteluun ja säilytystiloihin. Päämaakuuhuoneen ominaisuudet ovat erityisen tärkeitä monille ostajille. Turun seudulla asuntojen koot vaihtelevat suuresti, joten toimivat makuuhuoneratkaisut voivat olla merkittävä myyntivaltti.
Ostajaryhmien välillä on myös eroja: nuoret ensiasunnon ostajat Turussa kiinnittävät usein huomiota asunnon moderniin ilmeeseen ja sijaintiin lähellä palveluita, kun taas lapsiperheet arvostavat tilavuutta ja toimivuutta. Seniorit puolestaan etsivät esteettömiä ratkaisuja ja hissillistä taloa.
Asunnon perusteellinen siivous ja järjestely on välttämätöntä ennen näyttöä. Poista henkilökohtaiset tavarat ja ylimääräiset huonekalut luodaksesi tilavamman vaikutelman. Minimalistinen ilme auttaa ostajia näkemään asunnon potentiaalin ja kuvittelemaan oman elämänsä siellä.
Maksimoi valo avaamalla verhot ja sälekaihtimet sekä varmistamalla, että kaikki lamput toimivat. Näytöt kannattaa ajoittaa aikaan, jolloin luonnonvalo on parhaimmillaan. Turun alueella etenkin talviaikaan valaistuksen merkitys korostuu.
Kiinnitä huomiota asunnon tuoksuihin. Vältä voimakkaita hajusteita tai ruoan tuoksuja, mutta varmista raikkaus. Neutraali ja puhdas tuoksu luo parhaan ensivaikutelman. Pieni määrä tuoretta kahvia tai vastaleivotun leivän tuoksu voi luoda kotoisan tunnelman.
Tee pienet korjaukset, kuten tiivisteiden vaihdot, naarmujen paikkaukset ja oven kahvojen kiristykset. Nämä pienet yksityiskohdat viestivät hyvin hoidetusta asunnosta. Etta LKV:n ammattilaiset suosittelevat myös neutraalia ja ajatonta sisustusta myyntivaiheessa.
Arviokäynti on erinomainen tapa saada ammattilaisen näkemys asunnon vahvuuksista ja kehityskohteista. Etta LKV:n arviokäynti on aina maksuton. Arviokäynnillä annamme suullisen arvion kotisi realistisesta myyntihinnasta ja odotetusta myyntiajasta. Uskomme avoimuuteen ja rehellisyyteen, emmekä anna epärealistista arviota vain siksi, että toivoisimme sinun valitsevan juuri meidät kotisi välittäjäksi. Haluamme olla luottamuksesi arvoinen ja toimia ammattimaisesti joka tilanteessa.
Kosteusvauriot ovat yksi ostajien suurimmista huolenaiheista, erityisesti Turun kaltaisissa vanhoissa kaupungeissa. Ostajat tarkastelevat huolellisesti kylpyhuoneiden, keittiöiden ja kellareiden pintoja kosteusvaurioiden merkkien varalta, kuten tummumia, maalin hilseilyä tai homeen hajua.
Pintamateriaalien kunto kertoo asunnon yleisestä huolenpidosta. Kuluneet lattiat, naarmuiset tasot tai halkeilleet laatat antavat ostajalle vaikutelman laiminlyödystä kodista. Turun vanhemmissa asunnoissa pintamateriaalien päivitys voi merkittävästi nostaa asunnon arvoa.
Lämmitysjärjestelmä ja energiatehokkuus ovat entistä tärkeämpiä kriteereitä ostajille. Varsinais-Suomen vaihtelevissa sääolosuhteissa lämmityskustannukset voivat olla merkittävä kuluerä, joten ostajat kiinnittävät huomiota ikkunoiden tiiviyteen, lämmitysjärjestelmän toimivuuteen ja energiatodistukseen.
Äänieristys on tärkeä tekijä erityisesti kerrostaloasunnoissa. Ostajat saattavat koputella seiniä ja kuunnella, kuinka äänet kantautuvat asuntoon. Turun keskustan vanhoissa kerrostaloissa tämä on erityisen tärkeä huomion kohde.
Remontointitarpeiden arviointi on ostajille olennaista, sillä ne vaikuttavat suoraan asunnon kokonaiskustannuksiin. Etta LKV:n kokemus osoittaa, että selkeästi kommunikoidut tulevat remontit herättävät enemmän luottamusta kuin niiden piilottelu, vaikka ne vaikuttaisivatkin asunnon hintaan.
Asunnon vahvuuksien korostaminen on tehokas strategia myynnissä. Tunnista asuntosi parhaat puolet ja tuo ne esiin sekä ilmoituksessa että näytöillä. Turussa esimerkiksi keskustan läheisyys, merinäköala tai historialliset yksityiskohdat voivat olla merkittäviä myyntivaltteja.
Avoin kommunikaatio tulevista remonteista ja korjaustarpeista rakentaa luottamusta. Etta LKV:n kokemuksen mukaan rehellisyys asunnon kunnosta johtaa parempiin myyntituloksiin kuin ongelmien piilottelu.
Kohdista markkinointi oikealle ostajaryhmälle. Eri ostajat arvostavat eri ominaisuuksia – esimerkiksi Turun opiskelijat ja nuoret aikuiset etsivät erilaisia asuntoja kuin lapsiperheet tai eläkeläiset. Räätälöi näyttö ja markkinointi todennäköisimmän ostajaryhmän mukaan.
Ammattimainen stailaus ja valokuvaus voivat merkittävästi parantaa asunnon houkuttelevuutta. Etta LKV tarjoaa asiantuntevaa apua asunnon valmisteluun Turun alueen markkinoille sopivaksi.
Asunnon arvon maksimoimiseksi kannattaa hyödyntää ammattilaisen näkemystä. Etta LKV:n arviokäynti on aina maksuton. Arviokäynnillä annamme suullisen arvion kotisi realistisesta myyntihinnasta ja odotetusta myyntiajasta. Varsinais-Suomen alueen markkinoiden syvällinen tuntemus auttaa määrittämään oikean hinnan ja myyntistrategian juuri sinun kodillesi.
Haluatko tietää, miten asuntosi menestyisi nykyisillä markkinoilla? Ota yhteyttä Etta LKV:hen ja sovi maksuton arviokäynti jo tänään. Autamme sinua ymmärtämään, miten voit parhaiten valmistella asuntosi myyntiä varten ostajien näkökulmasta.