Asuntokauppojen ajoitus suhteessa juhannukseen riippuu sekä myyjän että ostajan tilanteesta ja asuntomarkkinoiden kausivaihteluista. Kevät ja alkukesä ovat tavallisesti vilkasta aikaa asuntomarkkinoilla, jolloin kysyntä ja tarjonta ovat korkealla. Juhannuksen jälkeen kesälomakausi hiljentää markkinoita, mutta samalla kilpailu vähenee. Turun seudulla parhaat mahdollisuudet löytyvät usein, kun oma aikataulu sopeutetaan markkinatilanteeseen eikä juhannusta pidetä ehdottomana takarajana kaupanteossa.
Juhannus toimii merkittävänä rajapyykkinä Suomen asuntomarkkinoilla, erityisesti Turun seudulla. Keväällä ja alkukesästä ennen juhannusta asuntokauppa käy vilkkaasti, kun perheet haluavat saada asuntoasiat järjestykseen ennen kesälomien alkua. Myyntiin tulevien asuntojen määrä on tyypillisesti huipussaan huhti-toukokuussa.
Juhannuksen jälkeen markkinat yleensä rauhoittuvat, kun ihmiset keskittyvät lomailuun. Asuntonäytöillä käy vähemmän väkeä ja uusia kohteita tulee markkinoille harvemmin. Myyntiajat pitenevät ja kilpailu ostajista kasvaa, mikä saattaa vaikuttaa hintatasoon. Etta LKV on huomannut, että tämä kausiluonteinen vaihtelu on erityisen selvää Turun alueella, jossa kesälomakausi ohjaa vahvasti asuntokaupan rytmiä.
Asuntokauppojen ajoituksessa on tärkeää huomioida, että ostajaryhmät vaihtelevat vuodenajan mukaan. Keväällä markkinoilla on enemmän lapsiperheitä, jotka haluavat saada muuton valmiiksi ennen koulujen alkua, kun taas juhannuksen jälkeen ostajat ovat useammin pariskuntia tai yksineläjiä, joilla ei ole samanlaista aikataulupainetta.
Kesäkuukausien asuntokauppatilastot osoittavat, että asunnon myynnin kannalta optimaalinen ajankohta on tavallisesti toukokuun alusta juhannukseen. Tällöin asuntonäytöillä käy runsaasti potentiaalisia ostajia, ja myyntiajat ovat lyhyempiä kuin keskikesällä ja alkusyksystä. Erityisesti omakotitalojen ja perheasuntojen myynti on tehokkainta ennen juhannusta.
Etta LKV:n näkemyksen mukaan asuntotyypin ja kohderyhmän huomioiminen on kuitenkin tärkeämpää kuin juhannukseen sidottu aikataulu. Pienemmät kerrostaloasunnot, jotka houkuttelevat sijoittajia tai ensiasunnon ostajia, voivat löytää ostajansa yhtä hyvin juhannuksen jälkeenkin. Sen sijaan suuret perheasunnot kannattaa tuoda markkinoille hyvissä ajoin keväällä.
Strategia eri asuntotyyppien myyntiin vaihtelee: omakotitalojen etuna on kesäinen piha, joka näyttää parhaalta juuri alkukesästä. Kerrostaloasunnoissa puolestaan valoisa huoneisto myy hyvin ympäri vuoden. Etta LKV suositteleekin asunnon myyntiajankohdan suunnittelua asuntotyypin, sijainnin ja kohderyhmän mukaan eikä niinkään juhannuksen perusteella.
Tilastotietojen mukaan asuntojen hinnoissa voidaan havaita lievää kausivaihtelua juhannuksen molemmin puolin. Ennen juhannusta, kun kysyntä on korkeimmillaan, myyjät saattavat saada hieman korkeampia hintoja etenkin halutuimmista kohteista. Juhannuksen jälkeen keskikesällä myyjät ovat usein valmiimpia neuvottelemaan hinnasta, jos asunto on ollut pidempään myynnissä.
Hintavaikutus on kuitenkin maltillinen ja vaihtelee merkittävästi kohteen mukaan. Keskimäärin hintaero kesäkuun ja heinäkuun välillä on Turun seudulla ollut viime vuosina noin 2-3 prosenttia. Tärkeämpää kuin tarkka myyntiajankohta on asunnon realistinen hinnoittelu alusta alkaen.
Etta LKV määrittelee realistisen myyntihinnan huolellisen markkinatutkimuksen ja alueellisen asiantuntemuksen perusteella. Asunnon hinnoittelussa huomioidaan vastaavanlaisten kohteiden toteutuneet kauppahinnat, kohteen kunto, sijainti, erityispiirteet sekä yleiset markkinaolosuhteet. Realistisesti hinnoiteltu asunto löytää ostajansa todennäköisemmin vuodenajasta riippumatta.
Jos asunto ei ole mennyt kaupaksi ennen juhannusta, ei ole syytä huoleen – kesälomakauden hiljaisempi aika tarjoaa mahdollisuuden arvioida tilannetta uudelleen. Tärkeintä on tarkistaa, onko asunnon hinnoittelu kohdallaan suhteessa sen kuntoon ja sijaintiin. Liian korkea hinta on yleisin syy myynnin pitkittymiseen.
Markkinoinnin tehostaminen on toinen keskeinen keino vauhdittaa kauppaa. Uudet, laadukkaat kuvat, kohteen päivittäminen kärkeen myyntiportaaleissa ja aktiiviset esittelyt myös keskikesällä pitävät kohteen esillä. Erityisesti Turun kaltaisessa kesäkaupungissa kannattaa hyödyntää myös turistikausi järjestämällä näyttöjä kauempaa tuleville potentiaalisille ostajille.
Vaihtoehtona perinteiselle myynnille kannattaa harkita myös ostotoimeksianto-palvelua, jossa välittäjä etsii aktiivisesti juuri sinun asuntoasi vastaavaa kohdetta etsiviä ostajia. Arviokäyntimme on aina maksuton. Arviokäynnillä annamme suullisen arvion kotisi realistisesta myyntihinnasta ja odotetusta myyntiajasta. Uskomme avoimuuteen ja rehellisyyteen, emmekä anna epärealistista arviota vain siksi, että toivoisimme sinun valitsevan juuri meidät kotisi välittäjäksi. Haluamme olla luottamuksesi arvoinen ja toimia ammattimaisesti joka tilanteessa.
Ostajan näkökulmasta asuntokaupan ajoituksessa on otettava huomioon sekä tarjonta että kilpailutilanne. Ennen juhannusta markkinoilla on tyypillisesti enemmän vaihtoehtoja, mutta myös kilpailu on kovempaa. Tarjouskilpailut ovat yleisempiä ja päätöksiä joutuu tekemään nopeammin.
Juhannuksen jälkeen tarjonta supistuu, mutta neuvottelumahdollisuudet paranevat. Asuntojen myyntiajat pitenevät, mikä antaa ostajalle paremman neuvotteluaseman erityisesti sellaisten kohteiden osalta, jotka ovat olleet myynnissä pidempään. Tämä voi tarjota mahdollisuuden edullisempaan kauppaan.
Turun seudulla parhaan vastineen rahoilleen saa usein seuraamalla markkinoita pitkäjänteisesti ja olemalla valmis tekemään päätös, kun sopiva kohde osuu kohdalle – riippumatta siitä, onko juhannus jo ohitettu vai ei. Etta LKV:n asiantuntijat auttavat seuraamaan markkinoita ja tunnistamaan potentiaaliset kohteet, jotka vastaavat ostajan toiveita ja tarpeita.
Kesän asuntokauppoihin valmistautuminen kannattaa aloittaa hyvissä ajoin. Myyjän on suositeltavaa laittaa asunto myyntiin jo keväällä, mutta jos juhannus on jo ohitettu, on tärkeää panostaa erityisesti asunnon edustavuuteen ja joustaviin näyttöaikoihin. Kesällä valoisa asunto ja hyvin hoidettu piha ovat erityisiä myyntivaltteja.
Ostajan kannattaa puolestaan hoitaa rahoitus kuntoon etukäteen ja hankkia lainalupaus pankista. Näin kesäajan hitaampi pankkitoiminta ei viivästytä kauppoja. Lisäksi on hyvä varautua siihen, että asuntokauppojen tekeminen voi lomakauden vuoksi viedä tavallista enemmän aikaa, kun ostajan, myyjän ja pankin aikatauluja sovitellaan yhteen.
Sekä ostajalle että myyjälle kiinteistönvälittäjän asiantuntemus on arvokasta erityisesti kesäaikaan. Arviokäynnin merkitys korostuu, kun halutaan varmistaa, että asunto hinnoitellaan kilpailukykyisesti myös lomakaudella. Etta LKV auttaa prosessin kaikissa vaiheissa ja varmistaa, että asuntokauppa sujuu mutkattomasti myös kesän aikana.
Asuntokauppojen ajoituksessa juhannukseen nähden tärkeintä on ymmärtää markkinoiden kausiluonteisuus ja oman tilanteen erityispiirteet. Myyjälle kevät ja alkukesä tarjoavat laajemman ostajakunnan, mutta juhannuksen jälkeenkään myynti ei ole mahdotonta, jos hinnoittelu ja markkinointi ovat kunnossa. Ostajalle puolestaan juhannuksen jälkeinen aika voi tarjota vähemmän kilpailtuja kohteita ja parempia neuvottelumahdollisuuksia.
Turun alueella asuntokauppojen ajoituksessa kannattaa huomioida myös paikallinen taloustilanne, matkailusesonki ja opiskelijoiden muuttoliike, jotka kaikki vaikuttavat asuntojen kysyntään eri vuodenaikoina. Avainsana onnistuneessa asuntokaupassa on valmistautuminen – olipa kyseessä sitten asunnon myynti tai osto.
Jokainen asuntokauppa on yksilöllinen, ja parhaan lopputuloksen saavuttamiseksi kannattaa konsultoida alan ammattilaista. Etta LKV:n asiantuntijat ovat valmiina auttamaan sinua asuntokaupan kaikissa vaiheissa ja tarjoamaan alueellista erikoisosaamistaan Varsinais-Suomen kiinteistömarkkinoilta. Ota yhteyttä ja varaa maksuton arviokäynti – autamme sinua tekemään onnistuneen asuntokaupan, oli vuodenaika mikä tahansa.