Asunnon myymisessä on merkittäviä eroja kesän ja talven välillä. Kesällä asuntomarkkinat ovat tyypillisesti vilkkaammat, ostajia liikkuu enemmän ja piha-alueiden sekä ympäristön vihreys lisää monien kohteiden vetovoimaa. Talvella puolestaan markkinat ovat rauhallisemmat, mutta vakavasti ostoa harkitsevien määrä korostuu. Vuodenajan vaikutukset näkyvät niin asunnon esittelyssä, hinnoittelussa kuin myyntiajoissakin, ja nämä seikat on hyvä huomioida kiinteistön myyntiä suunniteltaessa.
Vuodenaikojen vaihtelu vaikuttaa merkittävästi asuntokauppaan Suomen kaltaisessa maassa, jossa vuodenaikojen väliset erot ovat huomattavia. Kesällä valoisuus, lämpö ja vihreys luovat otollisen ympäristön asunnon myyntiin, kun taas talvella pimeys ja kylmyys voivat vaikuttaa mielikuviin asunnosta ja sen ympäristöstä. Varsinais-Suomen alueella, kuten Turussa, vuodenaikojen vaikutus on selkeästi havaittavissa asuntomarkkinoiden aktiivisuudessa.
Kesäaikaan asuntokauppa on yleensä vilkkaampaa, mikä johtuu monista tekijöistä. Ihmiset ovat aktiivisempia liikkumaan ja tutustumaan uusiin asuinympäristöihin. Kesälomat mahdollistavat paremmin asuntonäytöissä käymisen ja muuttoprojektiin keskittymisen. Talvella taas säät ja pimeys voivat rajoittaa liikkumista, ja joulun sekä vuodenvaihteen aikaan moni keskittyy muihin asioihin kuin asuntokauppaan.
Vuodenajalla on myös suora vaikutus siihen, miten asunto näyttäytyy potentiaalisille ostajille. Kesällä pihat ja parvekkeet ovat parhaimmillaan, luonnonvalo korostaa asunnon parhaita puolia, ja ympäristön vihreys lisää viihtyisyyttä. Talvella taas korostuvat sisätilojen toimivuus, lämmitysratkaisut ja kodin tunnelmallisuus. Etta LKV:n ammattilaiset osaavat tuoda esille Varsinais-Suomen alueen asuntojen parhaat puolet vuodenajasta riippumatta.
Asuntojen kysyntä vaihtelee selvästi vuodenaikojen mukaan. Kesäkuukaudet, erityisesti touko-elokuu, ovat myynti asuntojen aktiivisinta aikaa Varsinais-Suomen alueella. Tällöin ostajaehdokkaita on liikkeellä määrällisesti enemmän, ja asuntonäytöissä voi käydä useita kiinnostuneita. Syksyllä aktiivisuus hieman hiipuu, mutta syys-lokakuussa on usein vielä havaittavissa pientä nousupiikkiä ennen talven hiljaisempaa kautta.
Talvella, erityisesti marras-tammikuussa, asuntokauppa on tyypillisesti rauhallisempaa. Vuodenvaihteen jälkeen helmikuusta alkaen markkinat alkavat taas piristyä kevättä kohti mentäessä. Vaikka talvella potentiaalisia ostajia on vähemmän, he ovat usein määrätietoisempia ja vakavissaan liikkeellä. Tämä voi johtaa siihen, että vaikka näytöillä kävijöitä on vähemmän, kauppoja voi silti syntyä tasaiseen tahtiin.
Turun seudulla vuodenaikojen vaikutus on hieman maltillisempi kuin maaseutumaisemmilla alueilla. Kaupunkiasuntojen, erityisesti kerrostaloasuntojen, kysyntä pysyy suhteellisen vakaana läpi vuoden. Sen sijaan omakotitalojen ja vapaa-ajan asuntojen kohdalla sesonkivaihtelu on selkeämpää, ja näiden kohteiden myynti kannattaa ajoittaa keväästä alkusyksyyn, jolloin pihat ja ympäristö ovat edukseen.
Asunnon esittelyssä ja kuvauksessa on tärkeää huomioida vuodenajan erityispiirteet. Kesällä kannattaa korostaa ulkotiloja, pihaa, parveketta ja ympäristön viheralueita. Kuvaukset tulisi ajoittaa aurinkoiseen aikaan, jolloin luonnonvalo pääsee sisätiloihin. Valokuvissa on hyvä näkyä kesän vihreys ja kukkaloisto. Asuntoa esiteltäessä kannattaa avata ikkunoita raikkauden tunteen luomiseksi ja hyödyntää kesätuulahduksia.
Talvella sisätilojen valaiseminen korostuu. Ammattimaiset valokuvat hyvällä valaistuksella ovat ensiarvoisen tärkeitä, sillä luonnonvaloa on vähemmän tarjolla. Kotia kannattaa stailata kodikkaaksi lämpimillä tekstiileillä, pehmeillä valoilla ja tunnelmallisilla yksityiskohdilla. Jos asunnossa on takka tai muu tunnelmallinen lämmönlähde, sen korostaminen tuo lisäarvoa talvimyyntiin. Myös energiatehokkuuden esiin tuominen on talvella erityisen kiinnostavaa ostajille.
Eri vuodenaikoina asunnon esittelyteksteissä kannattaa painottaa eri asioita:
Arviokäyntimme on aina maksuton. Arviokäynnillä annamme suullisen arvion kotisi realistisesta myyntihinnasta ja odotetusta myyntiajasta. Uskomme avoimuuteen ja rehellisyyteen, emmekä anna epärealistista arviota vain siksi, että toivoisimme sinun valitsevan juuri meidät kotisi välittäjäksi. Haluamme olla luottamuksesi arvoinen ja toimia ammattimaisesti joka tilanteessa. Voit varata ilmaisen arviokäynnin helposti verkkosivuiltamme.
Hinnoittelustrategia kannattaa sopeuttaa vallitsevaan markkinatilanteeseen, johon vuodenajalla on selkeä vaikutus. Kesäkauden vilkkaammilla markkinoilla voi olla mahdollista pitää kiinni tavoitehinnasta tiukemmin, koska potentiaalisia ostajia on enemmän liikkeellä. Erityisesti uniikit kohteet ja pihalliset asunnot saattavat kesällä herättää suurempaa kiinnostusta ja parhaimmillaan jopa tarjouskilpailun.
Talvella hinnoittelussa kannattaa olla realistisempi ja mahdollisesti hieman joustavampi. Koska ostajia on vähemmän, liian korkeaksi asetettu hinta voi johtaa pitkittyneeseen myyntiaikaan. Toisaalta rauhallisemmilla markkinoilla määrätietoinen ja vakavarainen ostaja saattaa olla valmis maksamaan sopivasta kohteesta täyden hinnan ilman suurempia neuvotteluja.
Vuodenaikojen vaikutus hinnoitteluun vaihtelee myös asuntotyypin mukaan:
Etta LKV auttaa määrittämään kohteellesi realistisen hintatason huomioiden sekä vuodenajan että Varsinais-Suomen alueen markkinatilanteen. Ammattilaisen näkemys hinnoitteluun on erityisen tärkeää, jotta asunto ei jää myymättä liian korkean hinnan vuoksi tai tule myydyksi alle todellisen arvonsa.
Asuntojen keskimääräiset myyntiajat vaihtelevat selvästi eri vuodenaikoina. Kesällä ja alkusyksyllä myyntiajat ovat tyypillisesti lyhyempiä, kun taas talvella ne voivat pidentyä. Varsinais-Suomen alueella suosittujen kohteiden myyntiaika voi kesäkaudella olla vain muutamia viikkoja, kun taas talvella samantyyppisen kohteen myynti saattaa viedä 1-3 kuukautta.
Myyjän on hyvä varautua erilaisiin myyntiaikoihin vuodenajan mukaan:
Välittäjä voi auttaa optimoimaan myyntiaikaa monin tavoin. Etta LKV:n ammattilaiset osaavat kohdentaa markkinoinnin oikein vuodenajan mukaan ja tuoda esille asunnon parhaita puolia kulloisessakin sesongissa. Myös hinnoittelun realistisuus on avainasemassa sopivan myyntiajan saavuttamisessa – liian korkea hintapyyntö pidentää lähes aina myyntiaikaa vuodenajasta riippumatta.
Onnistunut asuntokauppa edellyttää vuodenajan erityispiirteiden huomioimista. Kesällä kiinteistön myynti kannattaa ajoittaa valoisaan aikaan, jolloin piha ja ympäristö ovat parhaimmillaan. Talvella kodin sisätilojen kodikkuus, lämpö ja valaistus nousevat tärkeämpään rooliin. Myyjän kannattaa aina panostaa kohteen parhaiden puolien esilletuomiseen vuodenajasta riippumatta.
Muistilista asunnon myyjälle eri vuodenaikoina:
Asunnon myynti on mahdollista kaikkina vuodenaikoina, kun prosessi suunnitellaan huolellisesti. Etta LKV:n asiantuntijat tuntevat Varsinais-Suomen asuntomarkkinat ja osaavat auttaa optimaalisen myyntistrategian luomisessa vuodenajasta riippumatta. Ota yhteyttä Etta LKV:hen ja kerro asunnonmyyntisuunnitelmistasi – autamme sinua onnistumaan asuntokaupassa kaikissa olosuhteissa.